영업직원이 한명도 없는 회사가 있다. 오로지 기술력과 가격경쟁력을 바탕으로 소비자에게 직접 다가간다. 사채도 없고 은행부채도 전혀없다. 지난 95년 폐사의 아픔을 딛고 일어선 만큼 외형보다는 내실위주의 경영을 해오고 있기 때문이다.

필름기 전문생산업체인 ㈜삼광기계(대표 차기영·車基寧)가 그 주인공이다. 이 회사에 의해 작년에만 3개의 압출성형기계가 국산화됐다. 지금껏 수입에 의존해 왔던 「통기성 필름 및 콤포지션 시트라인(Breathable Film & Composition Sheet Line) 기계가 그중 하나다.

기저귀나 생리대에 주로 사용되는 이 특수비닐 제조기계는 까다롭다는 유럽수출안전규격(CE)을 통과, 이탈리아에 수출하는 쾌거를 이룩했다.

또하나는 담배 겉포장비닐을 만드는 「OPP기계」를 개발, 200억원이 넘는 외국기계를 약 20억원의 저렴한 가격으로 국내에 보급하게 됐다. 그러나 이회사의 최고 힛트제품은 「폐필름 자동재생장치(Loss Film Auto Recycling Machine)」다.

이기계는 기존 외국기계보다 가격이 3분1이하이고, 폐비닐을 새원료와 똑같이 생산과 동시에 사용할 수 있는 것이 특징이다. 이를 사용하면 기계구입비용보다 많은 연간 5,000만원이상의 원료비를 절감할 수있다는 것이 회사측 설명이다.

차기영사장은 『국산이라는 이유만으로 소비자에게 자국산 기계를 강요해서는 안된다』며 『신기술 개발이 무엇보다 중요하다』고 강조했다. 또 『범용압출성형기보다는 특수 다목적기계 개발에 주력, 수익성위주의 경영을 토대로 국내시장은 물론 해외시장에 적극 진출하겠다』고 말했다.
한편 삼광기계는 지난해 25억원의 매출액을 올렸다. 올해는 35억원의 매출을 기대하고 있다.

(2000/03/09 서울경제)