KOTRA(www.kotra.or.kr)는 최근 유럽 현지에 주재하는 7개 무역관을 통해 조사한 "유럽에서 불티나는 수요 급증 품목"의 보고서를 통하여 유럽에서 최근 수요가 늘어나는 품목 중 내년 우리 업계의 수출 유망품목군과 마케팅 팁을 제시하였다.

자동차나 핸드폰 같이 이미 세계 시장에서 우리 상품의 성가가 알려진 품목을 제외하고도, MP3플레이어, 화재경보기, 필기구에서 유모차에 이르는 많은 중소기업형 품목들이 현지 수입상과의 직접 인터뷰를 통해 제시되었다.

특히 이 수요 급증 품목 중, 포장용품과 관련하여 화장품 가격경쟁력 제고를 위해 유리에서 PET로 대체가 가속화되고 있는 플라스틱 화장품 용기, 수출증가로 인한 수출품 포장재용의 폴리프로필렌, 높은 품질로 인지도가 높은 접착테이프 등이 포함되어 포장업계의 눈길을 끈다.

다음은 포장용품과 관련하여 KOTRA가 제시하는 공략국가와 시장 동향, 마케팅 포인트 등이다.

●플라스틱 화장품용기 (오스트리아)
ㅇ 시장 동향
저가 화장품에 대한 소비지출이 늘어남에 따라 화장품의 가격경쟁력을 높이는 방법으로 포장용기를 유리 대신 플라스틱 용기인 PET로 대체하는 경향이 대두되고 있음. 이에 따라 가격경쟁력 및 상품의 품질이 좋은 경우, 중국제품 등도 무리없이 수입되고 있으므로 역외국 기업의 진출 여지가 많음
ㅇ 마케팅 포인트
- CE 마크와 같은 강제 규격은 없음
- 영어 홈페이지와 카탈로그는 반드시 준비해야 함
- 화장품 관련 국제 전문 박람회를 통한 홍보가 효과적임

●포장용 폴리프로필렌 (벨기에)
ㅇ 시장 동향
재수출비중이 높은 벨기에 무역구조상 수출이 증가하면서 포장용 폴리프로필렌 수요는 계속 증가세임. 프로필렌은 파이프, 의학제품, 화장품 용기, 자동차, 포장용기 등에 사용되나 이중 포장용으로 사용되는 경우 현지 수입상들이 한국산을 많이 선호하고 있음
ㅇ 마케팅 포인트
바이어들의 한국산 선호 사유는 품질대비 가격 만족도가 매우 높은 점으로, 저가의 중국산과 차별화하는데 우선을 두어야 함

●접착 테이프(HS 5906.10) (벨기에)
ㅇ 시장 동향
시장규모는 크지 않으나(수입규모 500만유로 상당) 한국산 품질인지도가 높아 아시아국가중 최대 수입국임
ㅇ 마케팅 포인트
동품 수입상들은 한 거래처로부터 대량 수입하기보다는 여러 수입선으로부터 소량 수입하고 있으므로 소량주문에 적극 대응해야 함

KOTRA는 보고서에서 각 상품에 관한 자세한 시장동향과 마케팅 포인트, 공략국가 등을 제시하고 있으며, 상품 홍보를 위해 유럽 현지의 품질 평가지나 상품전문 잡지, 혹은 소비자단체를 적극 활용할 것도 제안하고 있다.

특히 유럽 주요국의 소비자단체들은 매월 자체 발간지를 통해 시중에서 널리 시판되는 모델들을 대상으로 각종 품질검사를 실시, 등급을 매긴 후 자국 소비자들에게 구매 추천 혹은 자제 모델을 발표하고 있어, 이를 적극 활용한다면 현지 시장 진출에 도움이 될 수 있다고 밝혔다.

또한 KOTRA는 이번 보고서에서 제시된 내년 유망품목의 대부분이 CE 마크 부착대상으로, CE 마크와 같은 유럽의 강제 품질인증 규격은 물론이고 환경관련 기준도 반드시 사전에 준수해야 한다고 우리 수출업계에 당부하고 있다.

조승주 기자/yurizoo@packnet.co.kr