ÀÛ±ÝÀÇ ¼Òºñȯ°æÀº 20¼¼±â ´ë·®»ý»ê, ´ë·® ¼ÒºñüÁ¦¿¡¼ºÎÅÍ Æ¯ÈµÈ Á¦Ç°À» ƯÁ¤´Ù¼ö¿¡°Ô ÁýÁß Á¦°øÇÔÀ¸·Î¼ ±× ºÎ°¡°¡Ä¡ÀÇ ±Ø´ëȸ¦ ²ÒÇÏ´Â Focused Intension MarketingÀ¸·Î º¯Çϰí ÀÖ´Ù.
´ë»ó ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸íÈ®ÇÑ °ËÅ並 ¹ÙÅÁÀ¸·Î Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Concept°ú Image¸¦ »óǰ¿¡ ¹Ý¿µÇÔÀ¸·Î¼ ¼ÒºñÀÚ·Î ÇÏ¿©±Ý Á¦Ç°À» ¼±ÅÃÇÔ¿¡ ÀÖ¾î¼ ºñ±³¿ì¿ùÀûÀÎ ÀνÄÀÇ Àü´Þ°ú ¾Æ¿ï·¯ ¸¸Á·µµ¸¦ ÃÖ»óÀ¸·Î ²ø¾î¿Ã¸®´Â ³ë·ÂÀÌ °æÁֵǰí ÀÖ´Ù.
Á¦Ç°ÀÌ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼±ÅÃÀ» À¯µµÇÏ´ø ȯ°æ¿¡¼ ¹þ¾î³ª ¼ÒºñÀÚÀÇ ´Ù¾çÇÑ ±¸¸Å¿ä±¸¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î °³¹ßµÇ´Â Á¦Ç°Àº ±× °³¹ßÃʱ⿡¼ºÎÅÍ ±¸¸ÅÀÚÀÇ ±âÈ£¿Í ¼±ÅÃÀ» ÃæºÐÈ÷ ¹Ý¿µÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¸é ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ »ýÁ¸À» Àå´ãÇϱâ´Â ¾î·Á¿î ½ÃÁ¡¿¡ ³õ¿© ÀÖ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ÇöÁ¦ ¼ÒºñÀ縦 Á¦Á¶ ÆÇ¸ÅÇϴ ȸ»ç¿¡¼´Â ¹«¾ùÀ» ÀÌ¿ëÇØ¼ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Á¢±ÙÇÏ¿© ÀÚ½ÅÀÇ Á¦Ç°À» È«º¸ ÆÇ¸ÅÇϰí ÀÖÀ»±î?
°³¹ßºÎÅÍ ±¸¸ÅÀÚ ±âÈ£ ¹Ý¿µµÇ°í ÀÖ¾î
Market Shelf¿¡¼ ¼ÒºñÀÚ´Â Ä¡¿ÇÑ °ø±Þ °æÀï üÁ¦ ±¸µµ¾Æ·¡ »ó´çÈ÷ ³ÐÀº ÆøÀÇ ±¸¸Å¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ°í ÀÌ´Â ¿©·¯ °¢µµ¿¡¼ÀÇ ºñ±³¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿î½ÅÀÇ ÆøÀÌ ÁÖ¾îÁ³´Ù°í ÇϰڴÙ.
°ú°ÅÀÇ °ø±Þ¿ì¼± »ý»ê¹æ½Ä¿¡¼´Â °ø±ÞóÀÇ »ý»ê¹æ½Ä°ú ±â¼úÀ» ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¹°°ÇÀ» ´ë·®À¸·Î »ý»êÇÏ¿© ÀÌ ¹°°ÇÀÌ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Àü´ÞµÇ´Â One–Way Delivery SystemÀ̾ú´Ù.
¼ÒºñÀÚ´Â »ó´ëÀûÀ¸·Î ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀÌ Á¼¾ÒÀ¸¸ç ÆÇ¸ÅµÇ´Â Á¦Ç°Àº ½ÃÀå¿¡¼ »ýÁ¸ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Áß¿äÇÑ ¿äÀÎÀ¸·Î¼ ´ë·®»ý»ê üÁ¦¿¡ µû¸¥ °¡°ÝÁ¤Ã¥ÀÌ Áß¿ä½Ã µÇ¾ú´Ù. Áï °ø±ÞÀÚÀÇ °ø±Þ ´É·Â¿¡ µû¸¥ ¿ø°¡°ü¸®¹æ½ÄÀÌ ½ÃÀåÀÇ ¿ìÀ§¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â Ä¿´Ù¶õ ¿äÀÎÀ̾ú´ø °ÍÀÌ´Ù.
°°Àº Á¾·ùÀÇ ¹°°ÇÀ̶ó°í ÇÏ´õ¶óµµ Ä¿´Ù¶õ °ø±ÞCAPA¸¦ °®Ãá »ý»êÀÚ°¡ Mass ProductionÀ» ÅëÇÏ¿© ¿ø°¡¸¦ Àý°¨Çϰí À̸¦ ÅëÇÑ °¡°Ý °æÀï·ÂÀ» È®º¸ÇÏ¿© Áö¼ÓÀûÀÎ ½ÃÀå¿ìÀ§¸¦ À̲ø ¼ö°¡ ÀÖ¾ú´ø °ÍÀÌ´Ù.
´ë·®»ý»ê üÁ¦ÀÇ ³í¸®´Â ½ÃÀå¿¡¼ È¿À²ÀûÀÎ »ý»ê¶óÀÎÀÇ °ü¸®, ´ë·®»ý»ê ½Ã½ºÅÛÀ» ÅëÇÑ ¿ø°¡°æÀï·Â È®º¸, dzºÎÇÑ ¹°·®À» ÅëÇÑ Market Àå¾Ç´É·Â, Á¦Á¶ °ø¹ýÀÇ Know-Howµ¶Á¡, dzºÎÇÑ °ø±Þ·®ÀÇ Á¶ÀýÀ» ÅëÇÑ °Å·¡¼± È®º¸ µîÀÌ ÁÖ¿äÇÑ Àü·«°ú Àü¼úÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ °æÀï·ÂÀ» À¯ÁöÇÏ¸ç ±â¾÷À» ¼ºÀå ¹ßÀü½ÃÄѿԴÙ.
°¡°Ý °áÁ¤±Ç »ý»êÀÚ¿¡¼ À¯Åë ÆÇ¸Å¾÷ÀÚ¿¡°Ô
ÇÏÁö¸¸ ÃÖ±ÙÀÇ ½ÃÀå »óȲÀ» °í·ÁÇϸé ÀûÁö ¾ÊÀº º¯È°¡ ÀϾ°í ÀÖÀ½À» °¨ÁöÇÒ ¼ö°¡ ÀÖ´Ù. ÀÌÁ¦ ´Ù¼öÀÇ ¼ÒºñÀÚ´Â Àú°¡°Ý Á¦Ç° ¶Ç´Â ȹÀÏÈµÈ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ¼´Â ¸¹Àº Èï¹Ì¸¦ º¸ÀÌÁö ¾ÊÀ»»Ó´õ·¯ ÀÌÁ¦´Â ÀÌ·¯ÇÑ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÏ¿© Àú±ÞÀÇ Á¦Ç°À¸·Î ÀνÄÀ» ÇÏ´Â Çö»ó¸¶Àú º¸À̰í ÀÖ´Ù.
°ú°Å Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀº »ý»êÀÚ°¡ »ý»ê¿ø°¡ ¹× °¡°ÝÁ¤Ã¥À» ÅëÇÏ¿© ±× Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀ» °áÁ¤ÇÏ¿´À¸³ª ÃÖ±ÙÀÇ Çö»óÀ¸·Î´Â À¯Åë ¹× ÆÇ¸Å¾÷ÀÚ°¡ Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â »õ·Î¿î ±¸Á¶·ÎÀÇ º¯È°¡ ÀÖ´Ù ÇϰڴÙ. À¯Åë ¹× ÆÇ¸Å¾÷ÀÚ´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸Å ¹× ¼Òºñ¼ºÇâÀ» ÆÄ¾ÇÇÏ¿© ¸ÅÀåÀÇ ÆÇ¸ÅÈ¿À²À» ±Ø´ëÈ ÇÏ·Á´Â ³ë·ÂÀ» °æÁÖÇϰí ÀÖ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ ³ë·ÂÀ» ÅëÇÏ¿© À¯Åë ¹× ÆÇ¸Å¾÷ÀÚ´Â Á¦Á¶¾÷ÀÚ·Î ÇÏ¿©±Ý ÇÊ¿äÇÑ ¹°°ÇÀ» »ý»êÄÉ ÇÏ°í ÆÇ¸ÅÃËÁøÀ» À§ÇÑ °¡°Ý°áÁ¤À» ÇÏ¿© ¿ªÀ¸·Î Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ ÆÇ¸Å°¡°ÝÀ» ¿äûÇÏ¸ç ¹Ý¿µÅä·Ï Çϰí ÀÖ´Ù. Áï »ý»êÀÇ ¿ì¼±½Ã´ë¿¡¼ ÆÇ¸ÅÀÇ ¿ì¼±½Ã´ë·Î Á¢¾îµé°í ÀÖ´Â °úÁ¤À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù.
¼ÒºñÀÚ ¼±ÅÃÀÇ ¼ö´Ü, ÆÐŰ¡
±×·¯¸é Market Shelf¿¡¼ °¢°¢ÀÇ ¼ÒºñÁ¦Ç°Àº ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¾î¶»°Ô ÀÚ½ÅÀÇ °¡Ä¡¸¦ ÇÇ·ÂÇÏ°í ¹Ù·Î ±¸¸ÅÀÇ È°µ¿À¸·Î ¿¬°á½ÃŰ·Á´Â ³ë·ÂÀ» Çϰí ÀÖÀ»±î?
±×·¡¼ ÀÌÁ¦´Â ÆÐŰ¡(Packaging)ÀÌ´Ù. °ú°Å Æ÷ÀåÀÇ ±â´ÉÀ¸·Î´Â ´õ ÀÌ»ó ¼ÒºñÀÚ¸¦ °¨µ¿ ½Ãų ¼ö°¡ ¾ø´Ù.
´Ü¼øÈ÷ ¹°°ÇÀ» Æ÷ÀåÇϰí, º¸È£Çϰí, ¿î¹ÝÇÏ´Â ±â´ÉÀ¸·Î´Â ½ÃÀå¿¡¼ °æÀïÀÚ¸¦ ¹°¸®Ä¥ ¼ö°¡ ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌÁ¦´Â Á¦Á¶È¸»ç ´©±¸³ª°¡ ÈÀåǰ ¶Ç´Â À½·á ¹× ½º³¼À», ±âŸÀÇ ¼ÒºñÀ縦 ÇÊ¿äÃæºÐÁ¶°Ç¿¡ ÀÇÇÑ Æ÷Àå±â¹ýÀ¸·Î Æ÷ÀåÇÏ¿© ÆÇ¸Å¸¦ ÇÒ ¼ö°¡ ÀÖ°ÚÁö¸¸ ÀÌ¹Ì ¼º¼÷ÇÑ ±¸¸Å°æÇèÀÌ ÀÖ´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ´«±æÀ» ²ø¾î ¸ðÀ¸±â¿¡´Â ¿ªºÎÁ·ÀÎ µí ÇÏ´Ù.
µû¶ó¼ ¸ðµç Á¦Á¶È¸»ç´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ´«±æÀ» ²ø¾î ¸ðÀ» ¼ö ÀÖ°í, ¼±ÅÃÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô ¸¸µå´Â, ½ÃÀå ÃÖ¼±´Ü¿¡¼ÀÇ °¡Àå Áß¿äÇÏ°Ô Ã³¸®µÇ¾î¾ßÇÒ ¼ö´ÜÀ¸·Î¼ ÆÐŰ¡ÀÌ µµÀԵǾî¾ß ÇÑ´Ù.
ÆÐŰ¡Àº ´Ü¼øÇÑ Æ÷ÀåÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ÆÐŰ¡Àº ´Ü¼øÇÑ ±â´ÉÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ÆÐŰ¡Àº ´Ü¼øÇÑ ±â¹ýÀÌ µÉ ¼ö°¡ ¾ø°í ÆÐŰ¡Àº ´ÜÁö »ê¾÷ÀÇ ÇÑ ºÎºÐÀÌ µÉ ¼ö°¡ ¾ø´Ù.
ÆÐŰ¡Àº ¼öÆòºÐ·ùÇü, ±â¼úÀ¶ÇÕÇü »ê¾÷
ÆÐŰ¡Àº ¼öÆòºÐ·ùÇü »ê¾÷À¸·Î¼ ¸ðµç »ê¾÷°ú °ü·ÃÀ» ¸Î°í, ±â¼úÀ¶ÇÕÇü »ê¾÷À¸·Î¼ ¿ø·á¼ÒÀç, Àç·á°¡°ø, À¯Å뼺ñ½º µî ´Ù¾çÇÑ ¾÷Á¾ÀÇ ÃÖ÷´Ü ±â¼ú°ú Çй®, Á¤º¸, µðÀÚÀÎ ¹× ¸¶ÄÉÆÃ µîÀÇ º¹ÇÕÀûÀ¸·Î À¶È ½Ã۸ç, ½Å»ê¾÷¡¤
Áö½Ä»ê¾÷À¸·Î¼ ¹®È¿Í °íµµÀÇ ±â¼úÀ» ¿¬°è½Ã۸ç, ½Ã½ºÅÛ»ê¾÷À¸·Î¼ °¡°ø¼³ºñ, °ü·Ã »ê¾÷ÀÇ °øÁ¤½Ã½ºÅÛÀ» ÅëÇÕÇÏ´Â ÀÀ¿ëÇÏ´Â ±×¸®ÇÏ¿© Market Shelf ¼±´Ü¿¡¼ °¡Àå È¿À²ÀûÀÌ¸ç °·ÂÇÑ Tool·Î¼ ±× ±â´ÉÀ» ´ÙÇÏ´Â ´ë¾ÈÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ¼ÒºñÀÚÀÇ °¨¼ºÀ» ÀÚ±ØÇϰí ÃÖ¼±´ÜÀÇ Sales Man ±â´ÉÀ» ´ÙÇÏ´Â °ÍÀÌ ÆÐŰ¡À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù.
ÀÌÁ¦ ¿ì¸® ¡°ÆÐŰ¡»ê¾÷ Àü¹Ý¿¡¼ Ȱµ¿Çϰí ÀÖ´Â ¸ðµçÀÌ¡±´Â ÆÐŰ¡ÀÇ ±× ¹«ÇÑÇÑ ÀáÀçµÈ Èû°ú ¿µ¿ªÀ» °³Ã´Çϱ⿡ ³ë·ÂÀ» ¾Æ³¢Áö ¾ÊÀ¸¸é ¾ÈµÇ´Â Àý´ëÀý¸íÀÇ ¼±»ó¿¡ ÀÖ´Ù ÇϰڴÙ.
±è¿ëÁø ¼±ÀÓ¿¬±¸¿ø
·Ôµ¥Áß¾Ó¿¬±¸¼Ò Æ÷À忬±¸ÆÀ
Æ÷Àå±â¼ú»ç
|