혁신적이고 시장을 이해하고 있는 패키징은 브랜드 성공의 중요 요소이다. 앞선 패키징 기술은 소매점의 판매대에서 소비자 선택에 중요한 영향을 미치고 있다.

오는 10월 미국 라스베가스에서 개최될 PACK EXPO에서는 최근 선보인 판매시점(Point-of-Sale)에 맞춘 혁신적인 패키징 제품들이 선보일 예정이다.

미국 포장기계협회(PMMI)의 주최로 개최되는 PACK EXPO는 미국의 여러 지역에서 개최되어 오고 있다. 라스베가스에서 개최되는 올해 PACK EXPO에서는 판매시점에서 브랜드의 힘을 실어주고 재능을 주는 패키징 혁신에 대한 탐구와 가치평가의 기회가 마련된다.

올해 PACK EXPO에서 선보일 몇몇 패키징 제품을 통해 미국의 새로운 패키징 경향과 패키징의 가치가 어디에 있는지 살펴본다.

제품을 잘 보이게 하는 슈링크 슬리브

미국 캘리포니아에 기반을 두고 있는 퍼스널 캐어 제품 기업인 Synergy Body Care Inc.에서는 PVC/PETG/OPS 슈링크 슬리브를 생산 가공하는 Ameri-Seal Inc.의 협력을 얻어 자사의 바디 모이스춰라이저와 목욕 젤, 선텐 크림 등의 브랜드인 Swanky Girl 콜렉션에 새로운 옷을 갈아 입혔다.

Ameri-Seal Inc.의 360°, 8도 로토그라비어인쇄 PETG 슈링크 슬리브 라벨.

Swanky Girl 브랜드는 사각의 형태와 폭이 좁은 넥 보틀로 독특한 패키징을 이루고 있으며 여기에 Ameri-Seal의 360°에 8도의 로토그라비어 인쇄된 슈링크 슬리브로 데커레이션을 하였다.

Ameri-Seal에서는 이 슈링크 슬리브 라벨에 기존의 PVC 구조를 변경하여 폴리프로필렌 테레프탈레이트 글리콜(polypropylene terephthalate glycol, PETG)을 적용하였으며 이를 통해 Synergy의 이미지를 소비자에게 전달할 수 있도록 하였다.

이 PETG 필름은 높은 밀도와 높은 강도의 필름에도 우수한 투명성을 지니고 있으며 또한 높은 수축력(75~80%)을 지니고 있다. 이러한 특성으로 Swanky Girl 브랜드의 다양한 용기에 쉽게 적용할 수 있다.

Ameri-Seal의 Howard Millstein 사장은 “목부분에서 급격하게 좁아지는 용기 형태로 인해 슈링크 라벨의 수축성이 무엇보다 필요하였으며 매끄럽게 수축이 이루어지면서 유연한 스타일을 만들 수 있었던 것은 PETG를 선택한 것에 있다”며 “우리의 디자인부에서는 슈링크 슬리브 라벨의 이미지가 수축이 된 후 일그러짐이 없도록 하기 위해 완벽한 배율을 계산하여 높은 데커레이션 영향을 줄 수 있도록 하였다”고 밝혔다.

Synergy의 CEO Brooke Hansen은 “Ameri-Seal에서는 라벨 생산만이 아니라 우리 제품의 보틀에 라벨링을 하는 공정에 대한 지원도 함께 해주어 많은 시간과 비용을 함께 절감할 수 있도록 해주었다”고 전했다.

Brooke Hansen에 따르면 현재 이 제품은 약 50% 이상의 매출 신장을 보이고 있다고 전하고 있다. 최종적인 패키징이 소비자에게 어필하면서 구매로 이어지고 있음을 보여주고 있다.

Pennzoil-Quaker State Oil의 Black Magic 브랜드. 풀바디 슈링크 라벨로 적용하기 전과 적용한 후의 모습.

미국 휴스턴의 Penzoil-Quaker State Oil에서는 자사의 자동차 세정용품인 Black Magic 브랜드에 프리미엄에 현대적으로 보이도록 하는 강렬한 빨강, 검정 및 은색으로 디자인한 풀바디 슈링크 슬리브 제품을 적용하였다. 이 슈링크 슬리브 라벨은 SleeveCo에서 생산하고 있다.

새로운 패키징은 Black Magic의 클리닝, 세공, 왁스 등의 제품라인에 적용되어 강하게 어필하고 있다. 이들 제품은 16온스 또는 23온스의 트리거 스프레이 PET 보틀을 적용하고 있다.

SleeveCo에서는 스프레이 보틀에 잡기 편리하도록 되어 있는 형태로 인해 수축된 라벨의 일그러짐을 잡는 문제를 안게 되었다. 이를 위해 그래픽 디자인을 한 WBK와 함께 몇 개월간의 개선작업을 진행하였다.

다양한 시도를 통해 이를 해결할 수 있는 혼합된 필름 구조를 개발하게 되었으며 새로운 8도의 로토 그라비어인쇄 라벨이 열 수축 터널에서도 최상의 디자인이 유지되도록 작업이 이루어졌다.

스프레이 트리거 파우치의 높은 판매

Kapak Corp.에서 개발한 비용 효과적이며 누수 방지의 트리거 스프레이 파우치.

Hunter´s Specialties 에서 생산하는 Wild Gamekeeper Spray는 사냥한 후 동물사체의 박테리아 성장을 막기 위해 사용하는 제품으로 자립형 플렉시블 파우치에 사용의 편리성을 더한 트리거 스프레이 디스펜서를 부착하여 판매대에서의 뛰어난 시각적 효과를 주고 있다.

비용 효과적이며 누출 방지 파우치 구조는 혹독한 사냥 환경에 적합하도록 설계되어 있다. 트리거 스페이이 디스펜싱은 사용의 편리함을 가져다준다.

이 제품에 적용된 패키지 디자인의 또 다른 장점은 고리에 걸 수 있는 펀칭을 통해 판매시점의 디스플레이를 통해 판매대의 전면에 배치될 수 있도록 하였으며 시각적인 브랜드 광고효과를 전해준다는 점이다.

이 제품 디자인은 목표로 하는 일정계획에 맞춰 모든 포장 요소들을 60일 내에 맞춰서 작업이 이루어졌다. 특히 패키징을 통해 제품의 개념을 전해 주는 것을 함께 진행하였다.

Hunter´s Specialties는 컨트렉(contract) 제조/포장업체인 Fortress Systems International(FSI)를 통해 시장에 대한 빠르고 효율적인 관리를 맡기고 있다.

FSI의 관계자는 새로운 파우치 패키징에 대해 운반과 사용의 편리성, 견고성 등의로 사냥꾼들에게 구매에 대한 매력을 전해주고 있다고 말했다. 그는 이 제품의 패키징 포인트는 패키징을 운영하면서 시간과 비용을 원천적으로 절감할 수 있는데 맞추어져 있다고 덧붙였다.

보틀에 적용되는 라벨을 사용하지 않으면서 쉽게 충전과 실링을 이 파우치를 통해 이룰 수 있다는 것이다.

KidCo에서 적용한 클렘쉘 패키징. 일반적인 클렘쉘 패키징에 비해 비용을 절감할 수 있다.

보이는 것이 팔린다

어린이 안전제품을 전문적으로 생산하는 KidCo, Inc.,에서는 소비자들의 요구에 맞추어 내용물이 보일 수 있도록 한 패키징을 적용하고 있으며 대부분의 제품에 4도 인쇄의 박스를 통해 마케팅을 하고 있다.

이 업체는 투명한 포장이 보다 브랜드를 매력 있게 만들며 판매대에서도 고급스럽게 보인다고 생각하고 있다. 무엇보다 믿음을 주어 제품에 대한 신뢰도를 높여주는 효과를 가지고 있다.

KidCo에서는 Algus Packaging을 통해 클렘쉘 디자인과 유사하면서도 기존의 클렘쉘 패키징보다 적용비용에 고급스러운 이미지를 전해주는 디자인을 얻어 내었다. 제품은 3개의 표준화된 블리스터 형태로 그룹으로 포장이 되어 생산시간을 최소로 줄일 수 있도록 하였다.

각각의 패키지 외부의 치수는 이전의 용기와 같게 하여 최종 판매점에서의 적재를 손쉽게 하였다.

마케팅에서 히트 한 베이스볼 카드 포장

베이스볼 카드 마케터인 Topps Co., Inc.,에서는 자사의 제품에 Colbert Packaging의 BlisterGuard(R) 패키징을 선택하였다. 이는 수집용 야구 카드 제품을 보호하면서도 판매를 향상시키기 위한 것이었다.

Topps Co.,의 베이스볼 카드 포장. 매력적이면서도 도난 방지 패키징 솔루션이 적용되었다.

여기에 쉽게 접을 수 있으며 힛 씰이 가능하며, 튿어짐을 방지할 수 있는 International Paper의 표맥 판지인 Everest®를 결합하였다. 이 판지에는 다층의 래미네이트가 이루어졌다.

이 패키징은 고도의 시각적 어필과 독특한 변조방지를 하면서도 유사한 클렘쉘 포장에 비해 비용면에서도 낮게 작업이 이루어진다. Colbert에서는 인쇄, 컨버팅, 조립, 필링 및 힛 실링 등의 전 과정을 수행하고 있다.

Topps의 관계자는 “포장을 통해 최고의 브랜드를 유지하면서도 변조방지와 도난방지를 필요로 했다”며 “새로운 BlisterGuard 패키지는 이 같은 다양한 요구조건을 만족시켜 준다”고 설명하였다.

브랜드 만들기

브랜드를 확립하는 것은 판매촉진으로 이어진다. 이러한 브랜드 확립을 위해 포장업체에서는 포장재 공급업체와 함께 혁신적인 용기 개념을 개발하기 위해 노력하고 있다. 패키징은 브랜드를 확립하는 중요 수단이 되고 있다. 브랜드를 확립하기 위한 노력은 모든 기업의 숙제일 것이다.

홍순우 기자/ kip@packnet.co.kr