(파이낸셜뉴스) 편의점 업체들이 손잡고 ‘편의점 전용상품’을 공동 개발해 시판하는 등 변신을 꾀하고 있다.

GS25, 훼미리마트, 바이더웨이 등 빅3 편의점이 셀링파워를 높이기 위해 전략적 제휴를 맺고 편의점 전용상품을 공동 개발해 6000여 매장에 선보이기로 했다고 29일 밝혔다.

이들 빅3 편의점은 “할인점, 슈퍼마켓 등과 차별화된 편의점 전용 상품개발로 잠재고객을 창출해 편의점 위상을 높일 계획”이라고 일성했다.

◇음료 4종, 과자류 8종 공동개발=이번에 첫 선을 선보이는 편의점 전용상품은 음료 4종, 과자류 8종으로 모두 12종이다. 용량을 줄이고 상품가격을 대폭 낮춰 가격경쟁력을 높인다는 게 이들 3사의 전략이다. 이를 위해 1.5ℓ음료류를 1ℓ로 용량을 줄이고, 과자 역시 10∼20개입에서 5∼10개입으로 개수를 줄여 가격을 2000원대 이하로 낮췄다.

음료류의 경우 1ℓ들이 칠성사이다와 델몬트 스카시 오렌지를 각각 1250원과 2000원에 내놓았다. 과자류는 오리온 초코파이를 기존 12개입에서 4개입으로 개발해 800원에. 롯데 카스타드650은 기존 6개입을 2개입으로 개수를 줄여 650원에 선보이고 있다. 오리온 오징어땅콩매콤의 경우 중량을 10g 더 높여 가격은 종전 그대로 1000원에 내놓아 가격경쟁력을 높인다는 복안이다.

◇할인점·슈퍼마켓 텃밭 공략한다=이들 3사의 편의점 전용상품은 현재 일본 유통산업 매출에서 수위를 달리고 있는 현지 편의점 업태를 벤치마킹한 게 특징이다. 즉 용량·디자인 등 편의점 특성을 살린 ‘실속형 소용량’ 상품으로 가격 경쟁력을 높였다. 가격경쟁의 본거지인 할인점에 이들 3사가 맞불을 놓은 셈이다. 또 업태가 유사한 슈퍼마켓도 차별화된 실속형 편의점 전용상품이 등장함에 따라 큰 영향을 받을 전망이다.

◇전용상품 진열 구성비 10% 이상 늘린다=오는 10월10일 빵류를 10여종 추가 출시하고 올해 말까지 30여종의 편의점 전용상품을 내놓기로 했다. 또 품종도 과자류·음료류에서 아이스크림·신선식품 등으로 확대해 오는 2007년에는 진열 구성비의 10% 이상까지 늘려 셀링파워를 높인다는 전략이다. 이들 3사는 이를 위해 인기 브랜드 업체를 선정해 편의점용 생산라인구축 시스템을 차츰 늘려가기로 했다.

◇세븐일레븐, 미니스톱와도 제휴=이들 3사는 지난 5월초 업태경쟁에서 살아남기 위해서는 ‘편의점 전용상품’ 공동 개발이 절실하다는 데 인식을 같이 하고 6월부터 본격적인 상품개발에 골몰해왔다. 이들 3사는 세븐일레븐, 미니스톱 등도 합세할 경우 바잉파워가 더욱 확대될 것으로 보고 이들 업체와의 제휴도 적극 추진하고 있다. 한편 이들 3사는 편의점 전용상품 출시를 기념해 11월30일까지 다양한 공동프로모션을 대대적으로 펼친다.