롯데칠성음료(대표이사 정 황)는 캔 제품으로만 판매하였던 ‘That’s Y(댓츠와이)’를 업그레이드한 병 제품을 출시, 취하기보다 즐기는 것을 좋아하는 20~30대 젊은 층을 적극 공략한다.

‘That’s Y’ 병 제품은 와인이 7% 함유된 과실주다. 알코올 함량 4%는 그대로 유지되었지만 기존 캔 제품이 리큐르 제품이었던 것에 비해 와인함량이 7%로 높아졌으며, 제품 구분도 과실주로 변경되었다.

레드와인의 깊은 풍미를 가진 ‘That’s Y RED’, 산뜻한 화이트와인의 ‘That’s Y WHITE’, 화이트와인에 패션후르츠향이 더해져 더욱 향긋한 ‘That’s Y PINK’ 등 달콤하고 상큼하게 즐길 수 있는 3종으로 구성되었다.

‘That’s Y’는 여성 소비자를 위해 트위스터 캡을 적용하여 오프너 없이 편리하게 어디서나 손쉽게 음용할 수 있다.

또한 기존 캔 디자인을 유지한 풀 라벨을 적용하여 패션아이템으로도 손색이 없다.

이번 병 제품은 기존 캔 제품의 판매가 가정용 등 유통채널에 편중되었던 것을 개선하고자 도입하게 되었다.

유흥업소에서는 소용량 병 제품의 선호도가 높으며 좀 더 색다른 자기만의 브랜드를 원하는 20~30대 젊은 층의 소비자가 많다.

한편, 국내 맥주시장은 유흥용과 가정용 시장이 약 1:1로 구성되어 있으며, 유흥용의 약 60% 가량이 병 제품으로 구성되어 있다.

전체 맥주시장에서 약 1% 비중을 차지하고 있는 RTD 주류 시장은 약 400억 규모로 추산되고 있다. 2004년 이후 꾸준한 성장세를 유지하고 있으며 신제품도 지속적으로 출시되고 있다.

하지만 ‘HOOCH’, ‘KGB’, ‘CRUISER’ 등 대부분 몇 개의 수입제품이 전체 시장의 60% 이상을 장악하고 있는 상황이다.

롯데칠성음료는 올해 ‘That’s Y’ 병 제품의 매출을 20억 원으로 잡고 있다.

수입산 RTD제품보다 저렴하고 프리미엄 맥주와 비슷하게 책정해 가격경쟁력을 높이고 클럽, 바, 유흥주점, 대학가 등 젊은 계층이 많이 몰리는 업소를 집중적으로 공략할 예정이라고 한다.

조나리 기자/olivelina@paran.com