음료시장에서 비수기가 시작되는 9월과 10월은 통상 7, 8월에 비해 매출이 10% 정도 떨어진다. 그런데 9월과 10월에 오히려 매출이 늘고 있는 제품들이 있어 관심을 끈다.

롯데칠성음료의 ‘2% 부족할 때’, ‘G2’, ‘데일리C 레몬워터’와 해태음료의 ‘레몬에이드’가 그 주인공들이다.

‘2% 부족할 때’는 9, 10월 매출이 7, 8월에 비해 15%의 매출 신장세를 보이고 있다. 그리고 ‘데일리C 레몬워터’는 9월과 10월 매출이 35%나 늘었다. ‘G2’도 이온음료임에도 불구하고 9, 10월 매출이 15% 늘었다. 해태음료의 ‘레몬에이드’ 역시 15% 이상 매출이 상승했다. 이 제품들은 차별화된 내용물, 트렌디한 디자인과 광고로 여성을 주요 타깃으로 삼고 있다는 공통점이 있다.


지난 7월 리뉴얼을 단행한 2% 부족할 때는 여성타깃을 겨냥해 수려한 곡선의 투명 어셉틱용기와 ‘~%’를 강조한 켈리그라피 등 최신 트렌드를 반영한 패키지 디자인을 적용했다.

그리고 출시 후 10년 이상 지나며 진부해진 ‘2% 부족할 때’의 브랜드 아이덴티티를 새롭고, 트렌디하고, 스타일리시하게 표현하기 위해 타깃들이 공감할 수 있는 에피소드로 3편의 시리즈 광고물을 제작하였다.

또한 최신 트렌드인 스마트폰을 활용한 마케팅을 선보이며, 많은 업체가 사용하고 있는 QR코드보다 진일보한 컬러스마트태그를 국내 최초로 적용해 타 업체와 차별화 하였다. 이에 1,650억 원의 연 매출을 기록한 2000년 이래 하락추세였던 매출을 드디어 상승세로 반등시키는데도 성공하였다.

레몬수처럼 수시로 마실 수 있는 ‘데일리C 레몬워터’와 ‘레몬스파클링’은 스타일과 건강을 생각하는 엣지있는 여성들을 위해 올 7월에 출시된 신상 비타민음료다.

한 병당 레몬 32개 분량의 비타민C 1000 mg을 섭취할 수 있으며, 피부 보습 기능 소재인 ‘히알루론산’도 1 mg이 들어가 있다.

투명한 듯 빛나는 그린(레몬워터), 핑크 컬러(레몬스파클링)의 라벨 패키지는 요즘 유행하는 타이포그래피와 만나 감각적으로 디자인돼 패션 아이템으로도 손색이 없는 제품이다.

이런 특색을 살리기 위해 TV광고에서도 자유분방한 여성들의 일상을 자전거, 욕조, TV, 화분, 사진기와 같은 소품으로 아기자기하게 연출해 타깃 고객인 젊은 여성의 일상적인 느낌을 살려냈다.

‘G2(지투)’는 물보다 빠르게 수분을 공급하는 기존 이온음료의 칼로리를 반으로 줄인 ‘1/2칼로리(8 kcal/100 mL)’ 이온음료이다. 체내 흡수가 거의 되지 않는 천연감미료 ‘에리스리톨’과 허브 ‘스테비아’에서 추출한 고감미 천연감미료가 들어가 칼로리를 줄이면서 청량하고 깔끔한 맛은 살아 있다.

또한 탄수화물의 섭취량이 많은 국내 소비자들에게 가장 필요한 요소인 4가지 비타민B(3, 5, 6, 12)가 함유되어 있어 운동을 하면서도 쉽게 지치지 않게 해준다. 이러한 제품 특성상 남성보다는 여성을 주요 타깃으로 삼고 있으며, 패키지 디자인도 허리를 조이는 듯한 콘셉트를 사용하였다. 또한 청순글래머의 대명사 신세경을 모델로 요가하는 모습을 CF에 담아 몸매관리에 관심이 많은 여성들에게 어필하고 있다.

‘레몬에이드’는 여성층들의 까다로운 입맛에 맞추기 위해 과감하게 탄산을 빼고, 대신 고급 이탈리아산 레몬 과즙을 넣어 달지도 시지도 않고 레몬의 상큼함을 느낄 수 있는 제품이다. 또한 최근 열대과일 라임 과즙을 함유한 ‘라임에이드’도 출시되어 여성층에게 좋은 반응을 얻고 있다.

여성 고객층은 계절과 상관없이 항시 음료수를 소지하며 수시로 갈증을 해소하는 경향이 있다. 따라서 각 음료업체는 여성을 겨냥한 다양한 제품을 선보이고 있지만, 누구보다 까다로운 소비자인 만큼 선택을 받기는 쉽지 않다.

‘2% 부족할 때’, ‘데일리C레몬워터’, ‘G2’, ‘레몬에이드’가 사랑받을 수 있었던 것은 색다른 마케팅전략의 영향도 있었지만 무엇보다 제품의 맛과 우수성 때문이다. 여성의 감성과 니즈를 이해하고 그것을 제품으로 승화해야만 소비자들도 지속적인 호응을 해올 것이다.

조나리 기자/olivelina@paran.com