롯데칠성음료(대표이사 정 황)가 지난 1991년에 출시한 대표적인 캔커피브랜드인 ‘레쓰비’가 러시아에서 글로벌 브랜드로서의 위력을 발휘하기 시작했다.

‘레쓰비’의 지난해 수출실적은 총 270만 달러. 이 가운데 러시아에서의 수출실적은 210만 달러가 넘었다. 그 동안 ‘레쓰비’는 일본과 중국, 미국 등 총 20개국에 수출되고 있었는데, 2005년 190만 달러를 기록한 이래 하향세를 그려오다가, 최근 러시아에의 ‘레쓰비’ 수출이 급증함에 따라 2010년에 최고치를 다시 경신했다.

이처럼 러시아 시장에서 ‘레쓰비’가 ‘밀키스’에 이어 대박을 예고하는 이유는 무엇보다 탄산우유라는 독특한 콘셉트의 9종의 다양한 ‘밀키스’를 경험한 러시아인들의 ‘LOTTE’라는 브랜드에 대한 호감도가 증대되었고, 5가지의 다양한 맛(마일드/에스프레소/아메리카노/카푸치노/초코라떼)으로 출시되어 러시아인들의 선택의 폭을 넓혔기 때문이다.


특히 추운 날씨의 러시아에서는 사계절 온장제품만 판매됨에 따라 적극적인 온장고 지원 등 판매를 활성화시켜 러시아인들의 손길을 붙잡았으며, 기존 극동지역(블라디보스토크) 외에서부(모스크바, 쌍트뻬쩨르부르크)와 남부(크라스노다르)지역까지 매출상권을 확대하고 있는 점이 주효했다.

또한 지난해 모스크바에서 2월과 9월에 개최된 식품박람회에 ‘레쓰비’를 출시한 것도 큰 영향을 끼쳤다.

롯데칠성음료는 2011년 ‘레쓰비’의 수출실적을 400만 불로 잡고 있는데, 2천여 대의 온장고 지원 등 적극적인 마케팅을 지속적으로 전개함으로써 무난히 달성될 것으로 예상하고 있다.

이와 같은 롯데칠성음료의 수출증대로 동서식품 ‘맥스웰’, 야쿠르트 ‘산타페’, 일화 ‘FIL’ 등도 뛰어들고 있어 러시아시장에서의 커피시장 경쟁도 매우 흥미로워질 것으로 보인다.

한편, ‘밀키스’는 지난해 890만 달러의 매출을 올리며 최고 매출을 경신해가고 있으며, 러시아 시장에서의 연간 총 수출액이 1,510만 달러를 넘으면서 러시아는 롯데칠성음료의 가장 큰 수출지역으로 자리 잡았다.

롯데칠성음료는 2009년 2월부터 러시아에 주재사무소를 운영하고 있다.

조나리 기자/olivelina@paran.com